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寇建惠:互聯網經(jīng)濟下(xià)傳統製造的革命者

發布時間:2017-04-07 10:29:19    作(zuò)者:未知     瀏覽次數:153

      寇建惠,河北宇雕起重(chóng)裝備科技有限公司(原河北宇雕起重設備有限(xiàn)公司(sī))總經理,中國起重之鄉保定清(qīng)苑區東呂鄉農民。
  他的身上有農民的樸實,身(shēn)在商業洪流,卻從不忘本心;他的眼睛眺望著世界,心心念著行業的未來、世界的認可。
  他是一個革命者,痛斥威脅質量品質的一切因(yīn)素,不出精品,毋寧死;
  他是一個理想者,一步步從東呂(lǚ)走出來,一點點從(cóng)傳統中轉型,夢想的召喚讓他無所畏懼。
  ……
  “起重產品不同於一般的生產用具,一旦出(chū)現問(wèn)題了,就是大問(wèn)題,財產損失、人身傷亡,而且是群死群傷,後果不堪設想。”從20歲進入起重(chóng)行業到現在,寇建惠在行業內摸爬滾打已近三十年,“質量”一直是懸在他頭上的一把劍,一刻也沒放鬆過。
  質量的重要性,誰都知道(dào),可很多(duō)企業(yè)在實際經(jīng)營過程中,卻往往難以把控,或許是因為眼前(qián)的利益太誘(yòu)人,或許是因為切膚的痛不是發(fā)生在自己身上。在這方(fāng)麵,寇建惠卻很執拗。
  應該擰三扳子,兩扳子半就不行,不影響質量也不行
  在宇雕的生產車間,無論是基礎員工還是(shì)中高(gāo)層管理(lǐ),有一個誰都不能觸動的天條:一絲不苟的執行(háng)公司的質量標(biāo)準(這個標準等於或高於(yú) 標準)。“一個螺絲應該擰三扳子,兩扳子半就不行,不影響大局,不(bú)影響質量也不行。一個鉚釘,應該垂直釘入,歪一點都不行。”寇建惠從零(líng)配件(jiàn)到產品的組(zǔ)裝,每個環節(jiē)、每(měi)個細節(jiē)都嚴格把(bǎ)關、嚴格要求。
  對於觸犯這個天條的人,寇建惠很決絕(jué),果斷開除,不論你的技術多強硬,不論私人關係多(duō)密(mì)切,“思想不一致了,這事就做(zuò)不好了,尤其是中高層管理者,你鬆(sōng)懈了,下麵員工的質量意識自然就單薄了,大家的態(tài)度都消極了。”曾經有被開除的員工很不服(fú)氣,跟(gēn)寇建惠辯論(lùn):我隻是一點小細節沒按照標準來,一點都不影(yǐng)響大局,你不能開除我(wǒ)。寇建惠告訴(sù)他:“品質就是體現在一點點的細節上。你能做到達標,卻不去做,這不是事情大小的問題,是態度的問題。”
  但凡用了我的(de)產品(pǐn),就會一直選擇我,我有這自信
  在一次行業會議上,寇建惠跟一個客戶聊了起來,當他了解到客戶正(zhèng)在使用的產品後,很誠懇的勸他:“你用我的產品(pǐn)吧,保(bǎo)證你用得放心。”客戶不以為意(yì),寇(kòu)建惠放出豪言:“我(wǒ)敢(gǎn)讓你免費用,用得好,就給我錢,用得不好,我就當送給你了。”聽了他的話,客戶很為他的自信驚訝:“你能給(gěi)我用多久?我手裏的項目要4個月才能完工。”“行(háng),我給你免(miǎn)費用5個(gè)月。”寇(kòu)建惠(huì)爽快的答應了,合同沒(méi)簽,一(yī)分錢沒拿,就把十幾(jǐ)萬塊錢的產品交到了用戶手中。客戶(hù)的工程完工了,宇雕產品的故障率為零。接下來的事情就很(hěn)順利了,客戶爽快的把錢給了(le),指(zhǐ)定以後就隻用宇雕的產品,並且這位客戶在行業(yè)內有一定的影響(xiǎng)力,在他的推薦下,又有了9家客戶找上了門來。
  與寇建惠接觸的所有客戶(hù)幾乎對他(tā)都有著同樣的評價:自(zì)信(xìn),值得信賴。對此,寇(kòu)建惠說(shuō):“但凡用了我的產品,就會一直選擇我,我有這自信。因為我很清楚,我在質量控製上沒有(yǒu)一絲一毫的馬虎。”
  訂單忙不過來,還上趕著澳(ào)洲高(gāo)端客戶找虐,我樂意
  有一(yī)次,宇雕正值熱(rè)銷期,生(shēng)產上有點供應不過來了,有一(yī)個澳(ào)大利亞的訂單進來,“要不(bú)要接啊?”下麵員工(gōng)問(wèn)寇(kòu)建惠,要知道,在起重(chóng)產品行業,澳洲標準(zhǔn)是很嚴格的,它(tā)比歐洲標準還要(yào)高很多(duō),公司雖(suī)然有能力做好,可這也是一個不小的挑戰,很主要的雙方是(shì)第一次合作,會有很多麻煩事兒,而(ér)公司(sī)正在趕工期,員(yuán)工這才過來詢問。寇建惠當即拍板,做!為(wéi)什(shí)麽(me)?他認為,澳洲客戶的要求必然很高,這對公司的(de)質量控製是一個挑戰,對公司的產品品質是一個提升。
  正(zhèng)如他預料,客戶給出的標準高出了我國 標準(zhǔn)很(hěn)多,比(bǐ)澳洲標準也高出一個等級,宇(yǔ)雕不厭(yàn)其煩的寄樣品、做測試,來來回回折騰了10來次,終於做出了讓對方滿意的產品,正應了那句(jù)話,“客戶虐我千百遍,我待客戶如初戀”,光寄(jì)到澳大利亞的物(wù)流費用就是一大筆,可寇(kòu)建惠卻很樂意,在這(zhè)個過程中,他明確的感受到了公司的成長和蛻變。
  公司越大,責任越大,這是企業家的良心
  隨著企業的逐步發展(zhǎn),寇建惠覺得身上的責任也越來越重,“之前光想著自己,現在不僅想著要把自己做好,還想著能(néng)通過這個(gè)平台,把(bǎ)這個行業(yè)做精、做強、做大(dà),能得(dé)到世界的(de)認可。”中國首(shǒu)富馬(mǎ)雲創業之初就確(què)定了目標:“創(chuàng)造一個中國人自己的、很偉大的公司(sī)”,“君子固本,本立而道生”,社會責任感是一個企業家的良心(xīn),也是一個企業家的能量之源。
  目前,宇雕將公司的發(fā)展重點聚集在“精品”兩字上,製定了“創世界(jiè)品牌(pái),做精品宇雕”的發展目(mù)標,一步步做深國內(nèi)市場(chǎng)並積極向國外市場擴張。為了實現這個目標,寇建惠對宇雕的未來(lái)規劃的很清晰,他把公(gōng)司(sī)的(de)名字改為了宇雕起重裝備科技公司,開始(shǐ)著重行業的科技研發,希望通過技(jì)術研發上的投入,能不斷創新產品(pǐn),擺脫傳統製造的粗加工模式。另外,他還在公司內部積極推進(jìn)互聯網+變革,通過新產品、新銷售模式的引(yǐn)進實現公司的轉型升級。
  “8188www威尼斯新建了40000平方米的新(xīn)工(gōng)廠,引入了很新的專*設備(bèi),現在很缺的就是人才。”寇建惠表示,“歡迎各專家顧問、企業院校來我公司參觀洽談,讓8188www威尼斯一起走一條中國創造之路。”築巢(cháo)引鳳來,宇雕的未來讓8188www威尼斯充滿期待。
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