首先（xiān）每一個業務不夠（gòu）成功的企業，有各（gè）種沒有（yǒu）做好的原因，每一個成功企（qǐ）業的背後都有一個成功的“套路”，宇雕之前談過電動葫蘆廠家如（rú）何用產（chǎn）品思維做銷售，今天談如何透過品牌經營的（de）“套路”，為增加盈利點，擴展客戶群，建設持續盈利的機會，建設可以傳代的品牌（pái）資產。
1、好生意，首先從信（xìn）任的建立開始
子曰：人而無信，不（bú）知其可也。“徙木立信”使得商鞅變法順利推行，從而促進秦（qín）國實現大一統。由（yóu）此可見，古時人們就在強調信任的重要性。無論是大到 、民族，還是小到團隊、個人，任何問（wèn）題的解決，須以信（xìn）任（rèn）為先。隻有彼此信任，開誠相見，交洽（qià）無嫌，友誼的巨輪才能駛得更穩更遠。沒有信任，則如無本之（zhī）木、無源之水，開花結果自然更是遙遙無期。
沒有信任，銷售就無從談起。現代社（shè）會是一個誠信缺失的（de）社會，產品再好，隻有企業裏的（de）人心裏很清楚（chǔ），消費者一般（bān）是不清楚的，你說的再好，客戶不信也是沒用的，所以（yǐ），客戶（hù）信任體係的建（jiàn）設是生意往來發展的基礎工作。
如何建立客戶的信任，每個（gè）企業肯定都有自己的過人之處，很多肯（kěn）定都是值得藍圖去學習的。如何從品（pǐn）牌戰略角（jiǎo）度思考（kǎo），幫助企業更係統的（de）完善和加強企（qǐ）業的競爭優（yōu）勢，是8188www威尼斯多年研究的（de）內容和方向。
有（yǒu）了階段方向的，任務分解目標之（zhī）後，就可以係統（tǒng）的開（kāi）展品牌信任體係的梳理和建設了。
2、找到目標客戶群體
市場定（dìng）位是企業（yè）立足之基，品牌（pái）發（fā）展之魂。精準的定位幹淨利落，品牌傳（chuán）播也會讓人印象深刻（kè）;模糊的定位囉囉嗦（suō）嗦，營銷（xiāo）效果自（zì）然事倍（bèi）功半（bàn）。很（hěn）糟糕的定（dìng）位是忽視用戶需求，誤判市場，導致品牌悲劇收場。
新時代的形勢風雲變幻，市場環境變化（huà）快（kuài）、差異大（dà）、層（céng）次多，消費者也不斷有新特征，這就需要我（wǒ）們電動葫蘆廠家在品牌建設與傳播的過程中，不能眉毛（máo）胡（hú）子一把抓，而是要對症下藥，找到（dào）企業的目標客戶群體，對他們（men）的（de）實際需求進行深入調查與洞察，通過（guò）調查解（jiě）決“是（shì）什麽”，通過洞（dòng）察解決“為什（shí）麽（me）”，從（cóng）而提出符合市場需求的、貼合企業實際（jì）的解決方案，這樣（yàng）有的放矢，才能以應（yīng）萬變。
同時，在這個過程中，還需要我（wǒ）們研究（jiū）分析市場的競爭環境以及提煉強化企業的競（jìng）爭優勢，正所（suǒ）謂“知己知彼，百戰不殆”。近年來各大中小企業雨（yǔ）後春筍般湧現，然而也有無數的創業公司，甚至苦心經營多年的公司（sī）都相繼倒下。這個現象（xiàng）很大程度上是因為企業忽略了目標客戶群體的認知，缺少企業定位，客戶群定位，標杆定位，競爭對（duì）手定位等等（děng）各項係統工作，從而付出了“血的代價”。
通過專*精準的市（shì）場定位分析，瞄（miáo）準（zhǔn）目標消費群體、聚集各方資源，建立攻守聯盟，鎖定對（duì）手，“謀定而後動”，品牌之路必是陽光明媚（mèi）的豔陽（yáng）高照天。
3、建立你自己的品牌（pái）競（jìng）爭優勢
說到品牌，做品牌到底是什麽意思?8188www威尼斯在前（qián）期推送的文章“品牌與品牌管理”中說到：做品牌（pái）就是要做第一或。就像星巴克代表咖啡店、摩拜代表共享單車（chē）一樣，品（pǐn）牌總要回（huí）答“我要代表什麽成為第一”這個問題，那些成為（wéi）了“老大”的品牌都有一個特征，那就是它一定是代表了某一個東西成為第（dì）一。
換句話說，8188www威尼斯必須對企（qǐ）業的優勢了然於心。雖然條條大道通羅馬，但（dàn）在品牌這條路上，很多人都想要（yào）一個較優秀的出發（fā）點，然而很多時候並不存在較優秀的選擇，隻（zhī）有的選擇。而（ér）這個的選擇，就是（shì）企業（yè）很有優勢的地（dì）方，做品牌就（jiù）是把這（zhè）個優勢放大（dà）、放大、再（zài）放大。
品牌競爭優勢，不隻是一句廣告語，幾個詞而已，它是一個類似君臣佐使的係統工程，也（yě）是藍圖稱之為品牌（pái）價值體（tǐ）係的東西（xī）。它可以更好地挖掘、建立、強（qiáng）化、擴大品牌的競爭優勢，在此基礎之上，製定的（de）品牌競爭戰（zhàn）略規劃才是切實可行的（de），企業隻要建立起自己完善的品牌價值（zhí）體係，就更容易（yì）打（dǎ）造屬於企業的（de）“自家秘籍”，幫助企業在競爭中“放大招、亮絕招”，“秒殺”對手於無形之中（zhōng），建（jiàn）立起自己永繼（jì）經營的疆域。
4、健全你的文化支撐體係
透過表象看本質。
你是什麽樣的人，才會做什麽樣（yàng）的（de）事，透過一個人的言行舉止，可（kě）以看出其素養。
透過（guò）一個企業的各種行為行動和（hé）文化，我（wǒ）們就能判斷出這個企業是否值得8188www威尼斯長期信（xìn）任與深度合作。
企業文化，暴露（lù）一個企業，也會成就一個品牌。
企（qǐ）業文化，很大程度是老板文化。
做的好，他是企業老板價值觀的傳承，是老板企業家精神的發揚。是企業使命實（shí）踐的衣缽。
做的不好，他會暴露，企業管理上的缺（quē）失，不能上（shàng）行下效，隱性文化潛行。企業（yè）發展（zhǎn）可想而知，不同的企業規模和格（gé）局造就企業的（de）現實（shí）情況（kuàng）。
大部分情況是電動葫（hú）蘆企業創始人有心無力，分心乏術，大部分企業缺少這方麵的係統梳理（lǐ），積累，和（hé）發揚規（guī）劃，藍圖也在探討學習之中，有些框架，更多的還是需要跟企業創始人和團隊共同完成，8188www威尼斯隻能起到一些份內的職能作用。歡迎有興趣的朋友一起探討（tǎo），共同進步。
5、製定你的傳播策略規（guī）劃
戰略之後是執行，執行之前不應該簡單說（shuō）成是戰略（luè），而是戰略導向下的策略。
策略是戰略的執行，但更是執（zhí）行前的執行戰略。
這麽多年的客（kè）戶品牌建設服（fú）務過程（chéng）中，我（wǒ）們發現營銷世界中很大的神話就是“用廣告來創建品牌”。
當你和電動葫蘆企業（yè）管理層（céng）討論品牌（pái）建設時，他（tā）們的第一想法是“標（biāo）誌設計”，當你和他們討論品牌傳播時，他們的（de）第一個想法是“我（wǒ）們（men）要在廣告上花多少錢?”
廣告很（hěn）重要，但它（tā）不是建設品（pǐn）牌的方法，廣告是在品牌運（yùn）營體係建設完（wán）成之後，在品（pǐn）牌傳播策略指導之下的任務分解，廣告真正的作用來促進銷售，但廣告隻是促進銷售的一小（xiǎo）部分代表性工作。
這（zhè）個區（qū）別（bié）非常重要。
很多電動企業（yè）錯失了建立品（pǐn）牌的良（liáng）機，他（tā）們總是等（děng）待環境的成熟之後，再去動作。
但是如果你稍微注意一下，大部分品牌企業的成果都是在無力支撐大量廣告費的時機與競爭對手拉開距離的。例如阿裏巴巴，紅牛，星巴克（kè）等等。
廣告無法給與新品牌可信度。通過大量廣告來創建品牌是（shì）現在大部（bù）分有品牌覺悟企業（yè）的（de）一個重大誤（wù）區。一個新品牌的實際上應該運（yùn）用大量品牌公關傳播活動來創建，與廣告投放相（xiàng）比，它注定是一（yī）個緩慢（màn）的過程，初期的（de）大量廣告投放隻會浪費金錢，但是，如果（guǒ）也（yě）不（bú）投放品牌傳播推廣，更會浪（làng）費企業運營的基礎（chǔ）建設投資和心血（xuè）。
沒有策略，戰略就會掛在牆上，沒有策（cè）略，執行（háng）就隻是幹活。
策略是戰（zhàn）略與具體（tǐ）執行之間必不可少的環（huán）節。
策略比具體執行更重要，
甚至於比（bǐ）戰略更重要。
6、推廣傳播
品牌是客戶對公（gōng）司的產品和服務的理解，一個好的品牌能夠（gòu）支持更高的價格，更大的規模，和持續（xù）的盈利能力。
但是，一個好品牌（pái）如何將（jiāng）潛在用（yòng）戶轉化為忠實用戶?
前提是深入了解了客戶，製定了品牌定位及品牌價值（zhí）驅動因（yīn）素和（hé）手段。
然後是推廣（guǎng）傳播（bō）的執行。
戰略不常變，策（cè）略會時常調整，執行是千變萬（wàn）化。如何讓千（qiān）變萬化的執行（háng），萬變不離其宗?如果讓執行不會變成無本之目，都是企業主在品牌運營執行時（shí）時刻需要牢記的問題。
電（diàn）動葫蘆廠家各家（jiā）都有各家執行的長處，更係統，就會更有效，結果就會遞增。
